Our Ref: 2505
Subject: SB70

佣金自由浮動, 並不是世界歿日. 更不要因為其它行家的反應嚇壞自己.

其他國家採用了自由浮動佣金制度,普通投資者根本無法享受低佣,祇有大戶才有議價能力, 所以大家
不用害怕成為競爭犧牲品. 目前要逼切處理的,是公司與A/E間的關係, 及A/E與客戶的關係.

不要拖延到 1/4/2003 才處理以上的問題, 因為A/E也要生活, 公司也要長遠方針, 才有效率.
要制定佣金譏價規則, 大家心情才可以定下來做生意.

因為佣金可以下調的空間,決定於成本

1. 財務成本 - 如果您代客先付款, 然後等客人來交收, 您要冒風險, 成本不可能減. 所以, 您可以
              提供同意先錢後貨的客戶較低的佣金.
2. 運作成本 - 如果客戶自行投資, 不用A/E服務, 當然對客戶來說,可以降低成本.
3. 採取自動交易方式 - 例如用BSS系統(如POP 的CAMS系統)因為運作不經人手, 當然也可以平'D'.
4. 交易金額愈大, 下調空間愈多 - 所以'大行'都是用交易金額來決定佣金的.

以上 1,2,及3 項是行政安排, 也要用外交手段, 舊客有貨低做抵押, 當然有別於新客, 大家都明白.
第 4 項要在系統裝了SB70, 才可以免人手操作. 您甚至於可以在合約上向客戶聲明.

裝了SB70, 在佣金設定畫面會有如下安排. (數字祇是例子, 貴公司自由安排)

+------------------------------------- POP SECURITIES LIMITED --------------------------------------+
| 23/01/2002          STOCK BROKER SYSTEM (Version 7.0e+)         16:01:55 On         |
| (Windows 細明體)         (12) ALTER COMMISSION RATE                         Share            |
+---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------+

           COMMISSION CODE :  01           PRIVILEGE RATE SETTINGS :-

       -------- Normal Stock --------         COMMISSION RATE :  0.2200
           COMMISSION RATE :  0.2500              REBATE RATE :  0.1100
               REBATE RATE :  0.1250          FOR TRADE ABOVE :       50,001
          MIN. COMM AMOUNT :   50.00
        MIN. REBATE AMOUNT :   25.00          COMMISSION RATE :  0.2000
                                                  REBATE RATE :  0.1000
       ----------- Bonds ------------         FOR TRADE ABOVE :      100,001
           COMMISSION RATE :  0.2500
               REBATE RATE :  0.1250          COMMISSION RATE :  0.1500
          MIN. COMM AMOUNT :  100.00              REBATE RATE :  0.0500
        MIN. REBATE AMOUNT :    5.00          FOR TRADE ABOVE :      500,001
* 部份公司已裝有此功能, 如見此畫面, 請不用重覆訂購
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如果貴公司選擇 (SB-70), POP會以出血價 $3,000為大家服務, 更新程式, 並上門為用戶指導
使用方法.  有興趣者, 請電 2391-8816 或 FAX 以下表格至 23909385

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本公司: _____________________________________________________ 行家編號 __________

聯絡人: __________________________________ 電話 _______________ FAX: _____________

        EMAIL ADDRESS: __________________________________________________________

本公司己備妥 ______ 銀行支票號 ___________ 及總金額 HK$ 3,000, 支付安裝 SB-70,

MULTI COMMISSION RATE 功能, 請即安排安裝及使用訓練.

** 注意: 31/1/2003 前 加入此功能, 此功能可終生不收保養費, 即原保費不用加此系統費用 **
    限制項目: 如貴公司有 2ND REBATE功能, 無法加入此項目, 必須用SB-50 解決, 請諒


查詢,請電23918816 以下任一同事, 或CALL 9142-6081 HP CHAN
CHAN KIM HUNG (RAYMOND)  WONG BING CHEUNG (EDDY)